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香港开奖现场直播结果
上线B平台是如何做到的?
发布日期:2019-09-16 22:12   来源:未知   阅读:

  当前,在资本青睐、国家政策支持,而产能过剩的行业背景下,大宗商品市场转向发展垂直B2B电商平台。尤其是2015年,可以说是“垂直B2B”发展元年。随着政策的大力推动和行业亟待转型升级,业内人士称,2016年将是垂直B2B电商发展的大年。

  大宗商品如何抓住机会,成功切入“互联网+”引发行业内广泛讨论。庆幸的是,我们不再需要摸着石头过河了,目前国内已有一些企业取得骄人的成绩,找塑料网就是其中的一家!2015年,找塑料网撮合交易额实现300亿元,代销代购(自营)业务也正每月翻倍增长。2016年,找塑料网计划完成500亿元撮合交易和100亿元代销代购(自营)。如此成绩,这家企业到底是怎样做的呢?

  找塑料网是广州百塑电子商务有限公司旗下现货交易平台,可免费帮买家找到最便宜优质的货源”的原则,帮买家筛选出物美价廉的交易资源的方式。通过整合塑料原料贸易链条,降低贸易成本,并结合大数据,向塑料行业的生态发展。

  2014.09.10找塑料网正式上线月,找塑料网别的交易额就实现了10亿的突破。2015年,找塑料网撮合交易额实现300亿元,代销代购(自营)业务也正每月翻倍增长。致力于打造中国最大的塑料原料现货交易平台。

  目前,找塑料网是国内最大的“塑化行业一站式电商平台”,对于骄人的成绩,创始人兼CEO牟斌先生在接受媒体采访时曾说道:“找塑料网的崛起,得益于抓到了塑化行业的痛点,更得益于领先于业界的模式和对整个行业的推动作用”。

  金字塔顶端:处于垄断地位的石化企业。石化企业将塑料原料产品直接作为商品出售,其商品化率达100%。

  金字塔中端:贸易商群体,贸易商交易行为尤其活跃,且层级众多,交易过程复杂,价格不透明。

  金字塔末端:包括仓储物流、金融板块等的第三方参与者,即塑料制品企业。他们的存在使得整个交易环节从单纯的货物存放、流转的功能转向了更复杂安全的一站式服务供应链管理。塑料垂直电商平台在很大程度上包含了第三方参与者的大部分职能。

  找塑料网CEO牟斌认为:塑料原料的生产、流通、交易,最终是要归结到末端这个环节上来的。虽然他们在议价权和话语权上都处于弱势地位,但是在整个市场中扮演的角色和所起的作用却是举足轻重的。

  与此同时,塑料制品企业还可以再细分。“中小微”企业和大型企业虽然在用同样的原料进行生产、市场上竞争上是截然不同的。中石化和中石油塑料原料直销比例已经达到25%,而且实际数字更高。价格又低,货源又稳定的直销货源是绝对不可能直接流入到中小企业手中的;市场优势资源包括资金、销售渠道、信息等也是无法做到平均分配的。基于“中小微”企业数量庞大、市场地位尴尬、发展受限等方面的考虑,“服务中小微企业”是找塑料网抓住行业的另一痛点。

  目前,找塑料网已辐射到年全国各地,如何更好地感知市场、服务客户成为摆在“找塑料网”面前的问题,www.78033.com,为此,“找塑料网”在每个分公司都配置了资深的交易员队伍,他们熟知当地市场,并充分利用总部IT部门开发的供需数据库,可以在最快的时间帮客户找到最便宜的货,提供更加贴心和高效的服务,提升了客户的采购体验。

  找塑料网副总裁李军表示,我们在注重专业服务的同时,也注重我们互联网媒介的使用。所有搬上来的东西,我们自己反复验证、反复体验,就拿注册来说,只要输入一个手机号,然后手机收到验证码再填进去,就完成了注册,我们觉得降低了门槛、提高效率,同时也引进我们的客流,打开了市场。

  在牟斌看来,资本和市场永远喜欢最好的产品和服务,因此无论资本市场如何风云变幻,创业公司只要踏踏实实提升技术水平,做好产品,为客户提供最优质的服务,树立起良好的口碑,就不用惧怕资本市场的冷淡。

  因此,不难看到,找塑料网成立一年来完成了三轮融资,分别是,经纬中国、真顺基金投资;启明创投、IDG资本投资2000万美元的A轮融资;新天域资本领投,光信资本、启明创投、IDG资本和真顺基金跟投的B轮融资。

  找塑料网免费提供撮合交易,但他们不是雷锋企业哦,那是如何盈利的呢?找塑料网副总裁李军曾提到,我们通过互联网切入交易后,有一些数据的沉淀,而数据的沉淀为我们提供了一些可以利用的东西。

  有句话说“一流企业做生态,二流企业做平台,三流企业做产品”,找塑料网的模式则是在搭建平台的基础上,向生态发展。一方面找塑料网为上游供应商建立稳定销售渠道与平台,另一方面积极为下游采购方在较短时间内找到优势货源,减少塑化行业交易环节和成本,提升传统行业的运作效率。在这一过程中找塑料网沉淀了大量的数据。

  当前,在数据基础上,找塑料网逐步拓展产业链衍生业务,打造集现货交易、仓储物流、金融服务于一体的塑化行业一站式电商平台,最终形成塑化生产企业、贸易企业、下游终端用户、仓储企业、物流企业、金融机构等上下游联动的闭环体系,实现交易流、物流、资金流和信息流四流融合共通。

  就金融方面来讲,找塑料网跟银行和P2P平台的合作,通过撮合交易的数据,以及内部的审核模型,结合第三方的信用数据,给客户提供有价值的服务。

  根据国际权威咨询机构Frost&Sullivan的报告,到2020年,全球B2B在线销售额将占据制造业交易总量的27%,中国和美国将成为该市场的领导者。最新研究显示,全球B2B在线万亿美元的规模。

  针对如此大的市场,什么行业适合撮合交易的模式呢?牟斌总结的比较详细:第一、是市场体量足够大,并且是买方市场,供大于求;第二、就是产品标准化,前面说过塑料20%的品类占了80%的市场;第三、价格浮动。如果价格不浮动,客户找你一次之后下次就不来找你了。价格浮动用户就有询价的需求;第四、交易环节比较多,货物从厂家出来要经过一级、二级、三级、四级到终端手里。第五、市场比较集中;第六、从业人员比较多。